目前擁有一定規(guī)模和品質(zhì)的景區(qū)建成之后，只要保證基礎(chǔ)的安全、品質(zhì)運(yùn)營(yíng)，決定景區(qū)收益的最大變量乃是品牌營(yíng)銷，營(yíng)銷水平、品牌影響力，決定了園區(qū)的收入。要想成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)，最需要研究、也最不應(yīng)該忽視的是品牌營(yíng)銷。

你的景區(qū)有多大，產(chǎn)品豐富程度如何？景區(qū)承載客容量如何？每年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是多大。區(qū)位、交通條件如何？框定市場(chǎng)是打造品牌的第一步，多少金剛鉆攬多少的瓷器活。有的園區(qū)很小，產(chǎn)品可能當(dāng)時(shí)具備一定的領(lǐng)先和唯一性，但客容量太差，卻一下子定位為全國(guó)性市場(chǎng)甚至全球市場(chǎng)，就有點(diǎn)沽名釣譽(yù)的味道了

而很多景區(qū)一開(kāi)始就沒(méi)有清晰的定位，只是為了保持活躍度，頻頻出招，什么火就做什么。廣告、公關(guān)、景區(qū)活動(dòng)等內(nèi)容不一致且多變。一會(huì)兒請(qǐng)明星，一會(huì)兒做比賽，一會(huì)說(shuō)自己是時(shí)尚地標(biāo)，一會(huì)兒又去和農(nóng)業(yè)旅游線路搭邊，總之是為了追求曝光不擇手段，但是在如何曝光上又缺乏規(guī)劃。歸根結(jié)底，是因?yàn)槠放迫狈Χㄎ缓蜑樨瀼囟ㄎ淮蛟斓囊幌盗惺侄魏鸵?guī)范。

不知道是否出于渠道營(yíng)收保障的原因，還是對(duì)自身的品牌完全不自信，大部分的主題公園都不敢原價(jià)或者接近于賣門市票，而是將相當(dāng)大一部分利潤(rùn)讓給了OTA和旅行社。事實(shí)上，本地的游客對(duì)價(jià)格的敏感度雖然也很高，但是在門市窗口買票卻是便利的選擇。當(dāng)你把利潤(rùn)讓給渠道的時(shí)候，也許他能給你帶來(lái)客流，但同時(shí)你也交出了你的定價(jià)權(quán)。如果品牌不強(qiáng)大，你的收客就只能受制于人。

還有現(xiàn)在流行的渠道包干模式，直接給景區(qū)流量，省去景區(qū)營(yíng)銷打造品牌的花銷，然后你的產(chǎn)品、景區(qū)價(jià)格都是渠道制定，整個(gè)品牌的推廣或者景區(qū)營(yíng)銷用我的方式來(lái)，渠道能夠保證景區(qū)在這個(gè)階段能夠收回多少錢，就是利潤(rùn)肯定也不會(huì)太高，而且很難去打造好景區(qū)品牌營(yíng)銷（畢竟自己的孩子自己養(yǎng)心里才有數(shù)），事實(shí)上就是一個(gè)景區(qū)營(yíng)銷自己去選擇的問(wèn)題。

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